Дипломная работа по финансам: Финансовые методы управления доходами организации на примере ИП Мотякин А.Е.

Заказ 403 (Высылаем любую часть на утверждение)

Цена полной версии дипломной: 4500 рублей

Факультет «Финансово-учетный»

Кафедра «Финансы и кредит»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ФОРМИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Понятие и состав доходов предприятия. Порядок их использования.

1.2. Планирование доходов от продаж.

1.3. Факторы роста доходов предприятия.

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ ДОХОДОВ ИП МОТЯКИН А.Е.

2.1. Технико-экономическая характеристика ИП Мотякин А.Е.

2.2. Оценка доходности ассортимента ИП Мотякин А.Е.

2.3. Взаимосвязь доходов и финансовых результатов ИП Мотякин А.Е.

ГЛАВА 3. ПУТИ МАКСИМИЗАЦИИ ДОХОДОВ ИП МОТЯКИН А.Е.

3.1. Оценка эффективности расширения товарного ассортимента ИП Мотякин А.Е.

3.2. Перспективы политики стимулирования продаж ИП Мотякин А.Е.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Доходы предприятия представляют собой увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества.

Важной задачей каждого предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и повышения эффективности их использовании.

Это значит, что все расходы покрываются соответствующими доходами. В связи с этим возрастает роль специальных знаний в области экономического анализа и планирования: доходов и издержек, поиска резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Вышесказанное обуславливает актуальность темы выпускной квалификационной работы.

Цель выпускной квалификационной работы – изучение финансовых методов управления доходами предприятия.

Установленная цель достигается благодаря решению следующих задач:

— определить понятие, состав, источники формирования доходов;

— дать характеристику финансово-хозяйственной деятельности ИП Мотякин А.Е.;

— дать оценку доходности ИП Мотякин А.Е.;

— определить пути максимизации доходов ИП Мотякин;

При изучении доходов организации необходимо определить объект и предмет исследования.

Объект исследования – это существующая теория и практика финансовых методов управления доходами предприятия.

Предмет исследования – доходы и их формирование у ИП Мотякин А.Е.

В ходе исследования применялись различные методы: анализ документов, анализ литературы по проблеме исследования, сравнительный и факторный анализ деятельности торгового предприятия, анализ динамики и структуры, табличный и графический методы.

Проблема финансовых методов управления доходами предприятия как основы экономической стабильности функционирования предприятия рассмотрена в работах А. Д. Шеремета, М. И. Баканова, Е. С. Стояновой, В. В. Ковалева, В. Г. Артеменко, М. В. Белендир, О. В. Ефимовой, М. А. Федотовой и др.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав: теоретической, аналитической и прогнозно-рекомендательной, заключения, а также библиографического списка. Во введении рассматривается предмет исследования, цель выпускной квалификационной работы, задачи исследования и методы исследования.

В теоретической главе исследуются сущность и источники образования доходов организации в современных условиях.

В аналитической главе представлена экономическая характеристика, состав и структура доходов организации, оценка доходности ассортимента организации, влияние доходов на финансовые результаты организации.

В третьей заключительной главе рассмотрены пути максимизации доходов организации.

В заключении подводятся итоги выполненной работы: результаты теоретической и нормативной базы формирования доходов предприятия, общие выводы по анализу объекта исследования, предложения и рекомендации, направления максимизации доходов ИП Мотякин А.Е.

ГЛАВА 1. ФОРМИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1.Понятие и состав доходов предприятия. Порядок их использования

ПБУ 9/99 устанавливает правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах коммерческих организаций (кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими лицами по законодательству Российской Федерации.

…………………………

…………………………

………………………..

1.3. Факторы роста доходов предприятия

Формирование и распределение доходов организации представлено на рисунке 1.1 [19, с. 73].

Существенное значение имеют и доходы от реализации имущества, в частности, основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, отражаются как операционные расходы.

………………………….

………………………..

……………………….

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ ДОХОДОВ ИП МОТЯКИН А.Е.

2.1. Технико-экономическая характеристика ИП Мотякин А.Е.

ИП Мотякин А.Е. — компания является основным официальным представителем немецкой компании Moll Marzipan GmbH на российском рынке

Уставный капитал компании по состоянию на 04.03.2013 – 10000 руб. Учредителями являются граждане Российской Федерации:

Виды экономической деятельности предприятия ИП Мотякин А.Е. по данным ЕГРЮЛ:

  1. Основной вид деятельности – оптовая и розничная торговля, оптовая торговля сахаром (51.36.1);
  2. Дополнительные виды деятельности:
  3. …………………….

……………………………..

………………………………

ГЛАВА 3. ПУТИ МАКСИМИЗАЦИИ ДОХОДОВ ИП МОТЯКИН А.Е.

3.1. Оценка эффективности расширения товарного ассортимента ИП Мотякин А.Е.

Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговым способом продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен [1, С. 722].

Управление товарным ассортиментом предполагает принятие решений по трем направлениям: расширение, насыщение и обновление ассортимента.

1) Расширение товарного ассортимента — увеличение количества выпускаемых товаров.

………………………….

…………………………

………………………….

3.2. Перспективы политики стимулирования продаж ИП Мотякин А.Е.

В результате анализа, нам удалось выявить основные проблемы системы организации продаж. В качестве мероприятий по ее совершенствованию предложен следующий комплекс мер:

  1. Повышение конкурентоспособности.
  • Расширение ассортимента товаров.
  • Проведение рекламной компании.
  • Разработка и внедрение скидочных программ.
  1. Повышение качества предоставляемых услуг:
  • Качество сервисных услуг, посредством мотивации сотрудников.
  • Совершенствование кадровой политики.

Соответствующие вероятности сложности реализации целей представлены в таблице 3.1.

………………………..

……………………….

……………………….

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования можно сделать вывод о деятельности объекта исследования: ИП Мотякин , успешно работает на рынке в течение 10 лет.

К основным мероприятиям ИП Мотякин по стимулированию продаж и увеличению доходов относятся:

  • презентация новых товаров;
  • организация посещения предприятия.

Также ИП Мотякин применяются многочисленные приемы сейлз промоушн, направленные на конечных потребителей.

На основании проведенного анализа деятельности предприятия можно предложить следующие направления совершенствования организации продаж:

В качестве мероприятий по ее совершенствованию предложен следующий комплекс мер:

  1. Повышение конкурентоспособности.
  • Расширение ассортимента товаров.
  • Проведение рекламной компании.
  • Разработка и внедрение скидочных программ.
  1. Повышение качества предоставляемых услуг:
  • Качество сервисных услуг, посредством мотивации сотрудников.
  • Совершенствование кадровой политики.

После того как мы провели ранжирование целей предприятия по методу Исикавы, нам удалось выяснить, что наибольшее значение имеют цели, важность которых имеет значение 13,6, которые заключаются в выделении средств на проведение радиорекламы и создание Интернет-магазина. После них идет цель, имеющая значение 11,2 и заключается в разработке программы поощрений для сотрудников. На третьем месте по значимости находится значение 9,0 – финансирование ТВ-рекламы и финансирование Интернет-рекламы. Для достижения поставленных целей руководству ИП Мотякин необходимо сосредоточиться именно на выявленных целях.

В качестве первоочередных мероприятий по стимулированию рекламной деятельности, нами предложено:

  1. Разместить рекламу на радиостанции .
  2. Создать Интернет-магазин.
  3. Внедрить службу консультирования клиентов.

Мероприятия по стимулированию сотрудников включают:

  1. Введение поощрений и взысканий для сотрудников.
  2. Внедрение бонусных программ.

Применение предложенных мероприятий в совокупности приведет к росту выручки на 30 %. Плановый показатель увеличения объема продаж составляет 35 %. Как видно уровень отклонения достаточно небольшой и предприятие имеет огромный потенциал увеличения объема продаж при реализации предложенных мероприятий в последующие годы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Официальные документы

  1. О рекламе: федер. закон РФ: № 38-ФЗ принят 13.03.2006 г. // СПС «Консультант Плюс» — 2011. — февраль.
  2. Гражданский кодекс РФ. Часть I: федер. закон РФ: № 51-ФЗ принят 30.11.1994 г. // СПС «Консультант Плюс» — 2011. — февраль.
  3. Гражданский кодекс РФ. Часть II: федер. закон РФ: № 14-ФЗ принят 26.01.1996 г. // СПС «Консультант Плюс» — 2011. — февраль.
  4. О защите конкуренции: федер. закон РФ: № 135-ФЗ принят 26.07.2006г. // Российская газета. — № 162 от 27.07.2006 г.

Монографии, учебные пособия, справочные издания

  1. Александров, Ю.Л. Экономика товарного обращения: учебник в 2-х ч. / Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко. – Красноярск: Красноярский государственный торгово-экономический институт, 2007. – 277 с.
  2. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-метод. пособие / М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 248 с.
  3. Баркан, Д.И. Эффективное управление сбытом / Д.И. Баркан. — М.: Академия, 2005. – 347 с.
  4. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. — М.: Экономика,1991. — 271 с.
  5. Бронникова, Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: Учебное пособие / Бронникова Т.С. – М.: ГРИФ, 2007. – 208 с.
  6. Бобров, В.Б. Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу / В.Б. Бобров. — М.: Руссо, 1997. – С.31
  7. Бокарев, Т. Энциклопедия Интернет-рекламы / Т. Бокарев. — М.: Издательство «ПРОМО-РУ», 2000.
  8. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Минск: Высшая школа, 2007. – 367 с.
  9. Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 423 с.
  10. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: «Феникс», 2004. – 320 с.
  11. Дейан, А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек. — пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Издательский Дом «Нева». – 128 с.
  12. Друкер, П.Ф. Задачи маркетинга в XXI веке / П.Ф. Друкер. – М.: Вильяме, 2000. – 320 с.
  13. Дорошев, В. Введение в теорию маркетинга / В. Дорошев. — М.: Инфра-М., 2009. – 211 с.
  14. Ефимова, С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. — М.: Прогресс, 2004. – 396 с.
  15. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер. — Спб.: Питер Ком, 2009. – 341с.
  16. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л.И.Кравченко. – Минск: Новое знание, 2007. – 544 с.
  17. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия. / С.Н. Лебедева, Н.А. Казинчикова, А.В.Гавриков. – Минск: Новое знание, 2007. – 240 с.
  18. Лукина, Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И. Лукина. — М.: Академия, 2003. – 243 с.
  19. Моисеев, В.А. Паблик рилейшнз — Средство социальной коммуникации Теория и практика / В.А. Моисеев. — Киев: Дакор, 2002. – 506 с.
  20. Осмоловский, Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи / Н.Р. Осмоловский. — М.: Феникс, 2002. – 189 с.
  21. Платонов, В.Н. Организация торговли: Учеб. Пособие / В.Н. Платонов. – Мн.: БГЭУ, 2003. – 287 с.
  22. Платонов, В.Н. Организация торговли. Учебное пособие / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2002. – 286 с.
  23. Санников, А.А. Эффективное управление сбытом. / А.А. Санников. — М.: Прогресс, 2004. – 389 с.
  24. Чкалова, О.В. Торговое дело / О.В. Чкалова. — М: Эксмо, 2008. – 320 с.

Статьи из периодических изданий

  1. Голубков, Е.П. Изучение потребителей / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. — №5. – С.11-29.
  2. Железцов, А.В. Поведение клиентов и их потребности / А.В. Железцов // Вопросы экономики. – 2006. — №3. – С.25-32.
  3. Котов, В.О взаимодействии и соотношении платежеспособного спроса и потребности / В.Котов // Вопросы экономики. – 2007. — №3. – С.11-16.
  4. Суров, С. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров / С. Суров // Вопросы экономики. – 2007. — №1. – С.29-35.
  5. Трофимова, Л. Экономическая диагностика эффективности деятельности торговых организаций / Л.Трофимова // Финансовая газета. – 2007. — № 32. –С. 6.
  6. Юдин, Ю. В условиях жесткой конкуренции / Ю.Юдин // Алтайская правда. – 2007. – 23 января. – С.3.

Ресурсы Интернет

  1. Основы организации деятельности розничного торгового предприятия [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://korolewstvo.narod.ru/torgstat/roznpr.htm — Загл. с экрана.
  2. ITC Group. Что означает слово «продажа»? [Электронный ресурс] / ITC Group. — Режим доступа: http://www.itctraining.ru/index.php?type=library&id=202. — Загл. с экрана.
  3. Мерчандайзинг: обслуживание покупателей в торговом зале. (Профессионализм продавцов как важная составляющая мерчандайзинга) [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://psyfactor.org/merchan4.htm. — Загл. с экрана.